売上分析の仕方

売上分析の仕方を紹介！

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売上分析の仕方

　アフィリエイトで本気で稼ぎたいと思えば、アクセス解析とと売上レポートの分析をすることです。たとえば、商売やっている方ならわかると思いますが、売上を上げようと思ったら、まず、顧客情報と販売データを必死になって分析します。それがわからなければ、何の対策もできませんよね。お客のニーズを知り、それに答えることが、売上を伸ばす一番の方法です。

　これはサイトでも同じことです。ちなみに、アフィリエイトサイトの場合、顧客情報と販売データを知ることができるのが、アクセス解析と売上レポートです。

　といっても、サイトをオープンしたばかりの頃から、売上の分析をする必要はありません。まずは、アクセス解析の分析です。ある程度、売上が生じてくれば、売上の分析をする必要が出てきます。ちなみに、売上レポートは、各ASPで情報提供されています。

　たとえば、バリューコマースの場合、プログラム統計から画面左の[レポート選択]プルダウンで[広告スペースレポート]を選びます。すると、プロモーションごとに、表示回数、クリック数、クリック率、注文件数、承認済み注文件数、コンバージョン率、報酬合計など細かい統計データを見ることができます。

　特に、その中で注目して欲しいのが、『クリック率』と『コンバージョン率』です。クリック率とは、表示された広告がどれくらいクリックされたのかを示すもので、『(クリック数/表示回数)×100％』と計算されます。一方、コンバージョン率はクリックされた数に対する承認された数の割合で、『(承認済み注文件数/クリック数)×100％』となります。

□売上分析から対策を

　売上レポートの見方ですが、まずは、どの商品が売れているのかを注目して下さい。当然、売れ筋商品は、一番目立つところ(ページの上部)に持っていく、コメントに時間を割く、などをして、さらに売上を伸ばすような対策をとります。ちなみに、売れ筋商品とは、アクション(承認済み)件数が多い商品ではなく、売上が多く生じた商品です。通常、高額商品になればなるほど、クリック率やコンバージョン率が低くなりますが、コミッションは高くなりますから。

　次に、売れていない商品もチェックしてください。そこで重要なのは、なぜ、その商品が売れていないのか？という原因を探すことです。そのページ自体にアクセス数がないのか？それとも、コメントが悪いのか？

　一番、問題なのは、クリック率があるのに、売上につながっていないケースです。これは、コンバージョン率を見ればわかります。もちろん、単価が高い商品はコンバージョン率は低くなる傾向にあるのですが、それらを考慮してもコンバージョン率が低い広告があれば、広告先のサイトに何かしらの問題があるケースがあります。

　そういう場合は、広告を外すか、もしくは目立たない位置にもっていきましょう。このように、売上分析を一つ一つ分析していけば、いろいろなことがわかり、それに応じた対策をたてることができます。

□季節商品の見極めに

　ショッピングモール型のアフィリエイトサイトの場合、売上分析は非常に重要です。特に、季節商品の分析は売上に直結します。季節商品は売れる時期が限定されますので、そのタイミングを逃すと売れなくなります。

　とはいっても、季節商品は売上が伸びてから、目立つ場所に持っていくのではなく、売れ始める少し前に持って行きたいところです。それには、1年前の売り上げのレポートがあれば参考になります。1年前はどの時期から売上が伸びたのか？これがわかれば、あらかじめ対処ができますよね。

　それから、ショップ型では季節商品とは関係なしに、今まで全く売れていなかったのに、ある日を境に急に売れ出す商品があります。テレビや雑誌などで商品が紹介されたりすると、こういったことがよくあります。これも、売上げを分析していないと売上げが伸びていることに気がつきません。せっかく沢山売れるチャンスなのに、隅っこのほうに掲載してあっては、十分な成果は上げられませんよね。

　このように、ショップ型アフィリエイトサイトの場合、今、何が売れているのか、売れていないのか、これらを常に把握しておく必要があります。そして、それに応じた対策を素早く取ることも忘れないでください。

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